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双蚁药业2024年营销工作总结2025年营销工作部署会议圆满召开
“抓机遇抢时间占先机 新方法新动力新突破”
1月18-19日,“抓机遇抢时间占先机 新方法新动力新突破”双蚁药业2024年营销工作总结2025年营销工作部署会议在来宾盛大召开,会议全面总结了 2024年度营销工作,并安排部署2025年度营销工作规划。
双蚁药业董事长王波、副总经理梁立艳、连锁中心总监蒙艳妮、商务中心总监龚一书、健康中心总监王振亮、后勤中心经理杨秋菊、市场中心经理罗丹及营销中心全体成员参加会议。会议由副总经理梁立艳主持。
双蚁药业董事长王波作“抓机遇抢时间占先机 新方法新动力新突破”主题发言。开场致辞中,王波董事长向到场的营销人员致以热忱欢迎与诚挚谢意,回首2024年,公司成绩斐然,在波谲云诡的市场浪潮中砥砺前行,诸多省份及负责人表现亮眼,脱颖而出。这些成绩的背后,是全体员工的拼搏汗水,更是公司坚守品质底线的有力见证。即便经济形势严峻,双蚁药业依然初心不改,严控药材源头,确保道地选材,力保产品质量上乘;同时聚焦重点产品——双蚁复方感冒灵颗粒,深挖潜力,优化内部管理流程,全方位提升运营效率。
谈及当下,王波董事长目光如炬,直击要害。当前,医药市场风云变幻,挑战重重,他向全体营销人员发出号召:持续学习、深度反思、调整改进、强化执行,方能于变局中开新局。面对莫测的市场动态,既要秉持以不变应万变的定力,坚守核心业务根基;又要具备以变应变的智慧,敏锐捕捉新机遇,实现跨越式发展。
展望2025营销新局,王波董事长提出了“三个提高”与“三个稳定”的工作方略,并倾囊相授提高拜访达成率的实战技巧,为营销一线人员注入强心针。
展望新征程,王波董事长擘画三大年度里程碑:其一,志在成为来宾市首家集中华老字号与非遗双重殊荣于一身的企业,擦亮双蚁品牌文化底色;其二,剑指香港资本市场,全力冲刺上市,拓宽企业发展航道;其三,创新驱动产品迭代,复方感冒灵茶预计6月重磅登场,丰富产品线布局,为市场注入新活力。此番蓝图已绘就,双蚁药业上下一心,向着2025奋进,有望再攀高峰,续写辉煌篇章。
双蚁药业副总经理梁立艳作《2024年经营分析及2025年营销方案要点解读》。梁立艳详用“难中求进,稳中向好”八字概括2024年经营情况。她表示,2024年通过全体营销人员的共同努力,在医药大环境及其不景气的情况下,销售和回笼仍然实现双增长,销售2.5亿元,较2023年增长24%;资金回笼2.6亿元,较2023年增长110%,重点品种复方感冒灵颗粒销售126878件。这是各方协同发力的结果,才使得销售业绩一路高歌猛进。
她指出,重点品种复方感冒灵颗粒虽然有略微下滑,但凭借质量、价格与营销管控的多重优势,双蚁复方感冒灵颗粒在同类药品的激烈角逐中脱颖而出,品牌辨识度不断提升,赢得了合作伙伴们的高度认可与信赖,进一步坚定了他们与双蚁药业携手共进、长远合作的决心,为2025年发展新篇章夯实了坚实基础。未来,双蚁药业将以此为契机,持续深耕医药领域,向着更高目标奋勇前行。
2025年如何规划和布局,梁总也做出相关部署和规划。2025年营销方案明确了2025年公司经营目标,每年以30%左右的速度递增,继续执行聚焦策略不变,控制营销模式不变,重点品种和培育品种不变,但也有改变,即组织架构调整,激励策略调整,考核方法调整,营销方法调整,合作伙伴优化,加强营销赋能,货款账期严格执行款到或者30天内账期回款等等。
2025年组织架构重大调整:分为连锁中心、商务中心、健康中心、市场中心、后勤中心。普药部不再设置省区经理和片区经理,而是根据各职能部门,设立KA经理、商务经理和医务经理。KA经理由连锁中心直管,医务经理和商务经理由商务中心直管,黄金单品双蚁祛湿通络胶囊所有合作伙伴均由健康中心直管。渠道分类更精细,管理也更明确。
连锁中心总监蒙艳妮和商务中心总监龚一书分别分享了他们部门2025年的营销工作方法,为各位营销人员2025年营销工作的开展进一步指明了方向,使其更有信心迎接新的挑战。
连锁中心总监蒙艳妮
商务中心总监龚一书
会上,优秀营销人员梁炳剑、王琪琪、钟晓刚、梁小龙、高凡依次分享了他们的营销心得,营销方法和成功案例,让大家获益匪浅。值得一提的是,梁炳剑是2024年度唯一一个三达标(销售、回笼及单品种销售)的优秀营销人员,为全体人员树立了标杆。
优秀营销人员分享
后勤中心经理杨秋菊和市场中心经理罗丹也分别在会上发言,对营销人员日常工作的对接,业务流程,合同管理、订单发货管理、销售发票管理、物料管理、费用管理,营销考核管理,招标管理,控制营销管理,市场推广等方面内容及注意事项进行全面解读。助力营销人员更加高效对接各岗位人员,提高工作效率。
后勤中心经理杨秋菊
市场中心经理罗丹
2024年医药行业面临巨大的挑战,但双蚁人始终不懈怠,不放弃,想尽千方百计,克服种种困难,以优异成绩为2024交上了满意的答卷。会上,对做出突出贡献的优秀员工和团队进行表彰。
优秀管理奖:市场部主管罗丹、后勤部主管杨秋菊、西南大区总监龚一书
连锁中心总监蒙艳妮(右)为市场中心罗丹(左)颁奖
商务中心总监龚一书(右)为后勤中心杨秋菊(左)颁奖
副总经理梁立艳(左)为商务中心总监龚一书(左)颁奖
优秀团队奖:销售后勤部、市场部
连锁中心副总监王琪琪和商务中心副总监王飞分别为市场中心和后勤中心颁奖
复方感冒灵颗粒突破奖:云南钟晓刚(健之佳)、河南侯亚丽(大参林)、四川王琪琪 (一心堂)
产品知识培训奖:云南钟晓刚、湖南陈健、重庆李在容
医疗机构贡献奖:贵州梁炳剑、四川张杰、湖北高凡
销售回笼贡献奖:贵州梁炳剑、山西叶鹏钊、广西梁小龙
审核:梁立艳
文/编辑:莫东澄
图:农添贵/莫东澄
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